{"id":58157,"date":"2022-03-30T14:38:09","date_gmt":"2022-03-30T13:38:09","guid":{"rendered":"https:\/\/happyvetproject.org\/sin-categorizar\/aprende-a-cobrar-sin-sentimiento-de-culpa\/"},"modified":"2023-03-09T13:09:08","modified_gmt":"2023-03-09T12:09:08","slug":"aprende-a-cobrar-sin-sentimiento-de-culpa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/happyvetproject.org\/es\/vet-life\/aprende-a-cobrar-sin-sentimiento-de-culpa\/","title":{"rendered":"Aprende a cobrar sin sentimiento de culpa"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"58157\" class=\"elementor elementor-58157 elementor-52102\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-32f25859 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"32f25859\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5f3d55c4\" data-id=\"5f3d55c4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea973a3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea973a3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.13.3 - 28-05-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><strong>Aprender a cobrar es el tal\u00f3n de Aquiles de la profesi\u00f3n veterinaria en todo el mundo. Tenemos miedo de que se extienda por el entorno que somos demasiado caros o, lo que es peor, en el fondo creemos que como nuestros pacientes no son humanos quiz\u00e1s no podemos cobrar lo mismo que un m\u00e9dico o un dentista. \u00bfEst\u00e1s preparado para aprender a entregar esa factura sin sentirte culpable? <\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Imag\u00ednate la situaci\u00f3n: Has terminado la revisi\u00f3n, pero el paciente necesita una anal\u00edtica y varios estudios de imagen. El tratamiento es complejo, quiz\u00e1 incluya un TAC o una intervenci\u00f3n quir\u00fargica. En tu cabeza, la calculadora est\u00e1 que trina, llegando a los tres o incluso cuatro d\u00edgitos. Suenan las alarmas y decides no cobrar por una prueba, aunque desconoces la situaci\u00f3n econ\u00f3mica del cliente. \u00bfTe suena?<\/p>\n<p>Otro caso muy com\u00fan: El cliente te dice que la factura es muy cara y t\u00fa le haces un descuento o decides regalarle la radiograf\u00eda o la ecograf\u00eda. Es el mismo cliente que no se atrever\u00eda a regatear con otros profesionales ni tendr\u00eda ning\u00fan problema en gastarse la misma cantidad en arreglar su coche.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1318361 txt_destacado elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1318361\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\"><em>Clientes quisquillosos, impagos, discusiones en la recepci\u00f3n a la hora de pagar, cr\u00edticas negativas en las redes sociales&#8230; son situaciones que generan un estr\u00e9s importante para todo tu personal. Pero son situaciones que puedes solucionar si empiezas a entender por qu\u00e9 los clientes suelen infravalorar el servicio veterinario y aprendes a cobrar sin sentimientos de culpa.<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-781325b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"781325b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>En \u00ab<a href=\"https:\/\/happyvetproject.org\/vet-life\/7-tips-for-talking-about-money-with-tobys-parents-keep-calm-and-dont-panic\/\">7 tips para hablar de dinero con los tutores de Toby.<\/a>\u00ab, encontrar\u00e1s algunos consejos sobre c\u00f3mo mejorar la comunicaci\u00f3n con el cliente para que el cobro de tus honorarios deje de ser un problema.<\/p>\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 tus honorarios le parecen caros al cliente?<\/strong><\/p>\n<p>Para el subconsciente de un cliente, no es lo mismo gastarse 300 euros en la salud de su perro o gato que 300 euros en una tienda de moda o electr\u00f3nica. Objetivamente es la misma cantidad, pero a nivel psicol\u00f3gico es totalmente diferente: seg\u00fan el neuromarketing, las compras nos producen m\u00e1s placer cuando obtenemos algo f\u00edsico o tangible a cambio de nuestro dinero.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-52104 size-full\" src=\"https:\/\/happyvetproject.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/imagenes-blog-livisto-3.jpg\" alt=\"\" width=\"1600\" height=\"900\" srcset=\"https:\/\/happyvetproject.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/imagenes-blog-livisto-3.jpg 1600w, https:\/\/happyvetproject.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/imagenes-blog-livisto-3-300x169.jpg 300w, https:\/\/happyvetproject.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/imagenes-blog-livisto-3-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/happyvetproject.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/imagenes-blog-livisto-3-768x432.jpg 768w, https:\/\/happyvetproject.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/imagenes-blog-livisto-3-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/p>\n<p>Por otro lado, el dinero gastado en atenci\u00f3n veterinaria es intangible y el cerebro del cliente lo percibe como algo negativo asociado a la enfermedad y al miedo a perder a su animal. Expliqu\u00e9monos.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fcdb844 txt_destacado elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fcdb844\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\"><em>La mente del cliente sabe que el dinero gastado evitar\u00e1 el sufrimiento o curar\u00e1 a su mejor amigo. Su subconsciente, sin embargo, asocia la preocupaci\u00f3n por la situaci\u00f3n con la inversi\u00f3n emocional que supone gastar dinero sin obtener nada material a cambio, por lo que lo percibe como una p\u00e9rdida. <\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06ec5d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"06ec5d4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Por si fuera poco, la atenci\u00f3n veterinaria individualizada es un sistema sanitario privado y a menudo los clientes no tienen seguro para sus mascotas. En pa\u00edses con sistemas de seguridad social que cubren la medicina humana a trav\u00e9s de los impuestos o con un s\u00f3lido sistema de seguros m\u00e9dicos privados para medicina humana, el cliente no est\u00e1 acostumbrado a pagar de forma directa por los servicios sanitarios, lo que empeora su percepci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Aprende a cobrar sin sentirte culpable. Porque t\u00fa lo vales. <\/strong><b>\ud83d\ude09<\/b><\/p>\n<p>Discutir temas de dinero con el cliente es un factor de estr\u00e9s al que se enfrenta a diario el sector veterinario. Afecta tanto a las decisiones del profesional a la hora de definir las pautas diagn\u00f3sticas y\/o terap\u00e9uticas, como al responsable de comunicar el presupuesto y cobrar.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4475fe5 txt_destacado elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4475fe5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\"><em>Aprender a cobrar empieza por creer en tu trabajo y valorarlo.<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5777242f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5777242f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Las pruebas y las visitas tienen un precio m\u00ednimo innegociable que no se puede regalar si te preocupa tu salud econ\u00f3mica y, por supuesto, tu salud psicol\u00f3gica.<\/p>\n<p>Si adem\u00e1s de veterinario gestionas tu propio negocio, tengas o no un m\u00e1ster en gesti\u00f3n empresarial, el sentido com\u00fan te dicta que tus propios honorarios, los de todo el personal que trabaja para ti, la amortizaci\u00f3n de la inversi\u00f3n y los costes fijos y variables deben estar incluidos en tus precios.<\/p>\n<p>As\u00ed que la pr\u00f3xima vez que hagas un presupuesto, ten en cuenta todo esto. \u00a1Te sorprender\u00e1 lo mucho que mejorar\u00e1 tu seguridad en ti mismo!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprender a cobrar es el tal\u00f3n de Aquiles de la profesi\u00f3n veterinaria en todo el mundo. 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